セミナー,マーケティング,新規事業,技術者,IoT,イノベーション,ジョブ理論

講師

フューチャーシップ（株） 代表取締役 賀門 宏一 先生

＊ 希望者は講師との名刺交換が可能です

講師紹介

■ご略歴：
・ (株)リコーで、複写機の制御システム、画像処理、ASICの開発。
・ケイデンスデザインシステムでLSI設計サービス部長
・EMCジャパンで、マーケティングディレクター
・海外大手EMS（ジェイビル）でデザイン・サービス・ディレクター
　海外エンジニアを使って通信機器、家電製品などのヒット商品を開発。
・中小受託開発会社で、経営者として自社製品事業参入など新規事業開拓。
・（株）リコーで開発本部副本部長として、リーン製品開発などを活用した組織改革、
　新規事業立ち上げに従事。
・ 2017年に製品開発コンサルタントとして起業。
　リーン製品開発、ジョブ理論、TOC（制約の理論）などの手法と独自のマネージメント手法を
　組み合わせて製造業の活性化に奮闘中。


■ご専門および得意な分野・研究：
技術者としてのバックグラウンドはハードウェア設計、半導体設計者
プロジェクト管理、組織改革、製造業の経営改革が現在の得意分野
トヨタのリーン製品開発、TOC（制約の理論）、ジョブ理論、デザイン思考などを使いながら、
製造業を中心に経営改革、組織改革などを実践。

■本テーマ関連学協会でのご活動：
Lean Enterprise China との交流で、リーン製品開発の事例紹介を中国で実施

日時・会場・受講料

●日時　2019年4月22日（月）　10:00-16:30
●会場　[神奈川・川崎]川崎市産業振興会館9階第2研修室　→「セミナー会場へのアクセス」
●受講料　1名47,520円(税込（消費税8％）、資料・昼食付)
　＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,720円
　　　　　 ＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。→「セミナー申込要領・手順」を確認下さい。

　●録音・撮影行為は固くお断り致します。
　●講義中の携帯電話の使用はご遠慮下さい。
　●講義中のパソコン使用は、講義の支障や他の方の迷惑となる場合がありますので、極力お控え下さい。
　　場合により、使用をお断りすることがございますので、予めご了承下さい。
　　＊ＰＣ実習講座を除きます。

■ セミナーお申込手順からセミナー当日の主な流れ　→

セミナーポイント

■はじめに
　IT技術の急速な進歩、あるいは市場の多様性が急速に進み、製品やサービスのあり方が複雑になって、企業はひとつの製品やサービス単体で生き残っていくことが出来なくなってきています。
　営業、企画、開発などの縦割りの考えでは、これからの時代に勝ち残っていけません。技術者が中心となって、製品視点でなく100%顧客側の立場で新たな製品や事業を考えることが、唯一の勝ち残る方法だと考えています。
　技術者にマーケティング思考力をつけることで、技術者としての体力をアップさせるとともに、企業の組織力を向上させるキーマンを育成するための講座です。

■ご講演中のキーワード：
ジョブ理論、STPマーケティング、ストーリー思考、顧客インタビュー、戦略的イノベーション、魔の川、死の谷、ダーウィンの海、デザイン思考
■受講対象者：

・ 技術者として、技術だけでなく会社の改革にも関わっていきたい方
・ 新規事業や新製品などの起こし方を学びたい方
・ 将来、起業なども考えてみたい方
・ 将来、会社の経営に参加してみたいと考える技術者の方


■必要な予備知識や事前に目を通しておくと理解が深まる文献、サイトなど：

・ 「ジョブ理論」（クレイトン・クリステンセン著）
・ 弊社HP　https://futureship.jp/seniorstaff の賀門のコラム

■本セミナーで習得できること：

・ ジョブ理論の基礎知識
・ 製品軸から顧客軸へシフトする方法
・ ストーリー思考の考え方
・ イノベーションを戦略的に考える基礎知識
・ 新しい事業を作るために必要な要素

セミナー内容

１．技術主導、プロダクトアウトの限界
1) 大量生産時代に生まれた偶然の成功者
2) 時間軸で孤立したイノベーション
3) マーケティング理論の変遷

２．製品軸から顧客軸に思考シフト
1) ジョブ理論（JTBD）の基礎
2) 間違った競合の考え方
3) 演習１：競合の見損ない
　・同じ製品が競合とは限らない。
　・顧客の立場で考える真の競合を理解する。

３．顧客観察と質問力で真のニーズに迫る
1) 製品購入動機のしくみ
2) 演習２：顧客・インタビュー
　・ロールプレイで顧客の心の中にある潜在ニーズを聞き出す
3) デザイン思考・ストーリー思考で考える
4) 様々なジョブの形
5) 演習３：ストーリーを書きだす
　・顧客になりきって、顧客のストーリーを理解する
　・ストーリーからアイデアを生み出すトレーニング

４．戦略的なイノベーションの起こし方
1) イノベーションのプロセス
2) ダーウィンの海こそ宝の山
3) エコシステムの拡張と継承
4) 演習４：事業の価値向上
　・製品に関わる事業の全体構造を理解する
　・効果的に新規事業を生み出すプロセスを体得する