●顧客を知り、競合を知り、これまでの価値観を変えて日本企業を変革していくリーダーになるには？
●技術者にマーケティング思考力をつけることで、技術者としての体力をアップさせるとともに、企業の組織力を向上へ
技術者にマーケティング脳力を付加する講座
～正しい顧客起点でイノベーションを起こす～
＜Zoomによるオンラインセミナー＞
講師
フューチャーシップ（株） 代表取締役 賀門 宏一 氏
講師紹介
■ご略歴：
・ (株)リコーで、複写機の制御システム、画像処理、ASICの開発。
・ケイデンスデザインシステムでLSI設計サービス部長
・EMCジャパンで、マーケティングディレクター
・海外大手EMS（ジェイビル）でデザイン・サービス・ディレクター
海外エンジニアを使って通信機器、家電製品などのヒット商品を開発。
・ 中小受託開発会社で、経営者として自社製品事業参入など新規事業開拓。
・ （株）リコーで開発本部副本部長として、リーン製品開発などを活用した組織改革、新規事業立ち上げに従事。
・ 2017年に製品開発コンサルタントとして起業。
リーン製品開発、ジョブ理論、TOC（制約の理論）などの手法と独自のマネージメント手法を組み合わせて製造業の活性化に奮闘中。
・ 2017年 産業技術総合研究所 研究支援アドバイザー
・ 2023年 中小機構 チーフインキュベーションマネージャ―
■ご専門および得意な分野・研究：
技術者としてのバックグラウンドはハードウェア設計、半導体設計者
製造業の経営改革、組織改革が現在の得意分野
製品開発プロセス ；トヨタのリーン製品開発、プロジェクト管理
マーケティング理論の実践 ；ジョブ理論、コトラーマーケティング理論、デザイン思考など
問題解決手法 ；TOC（制約の理論）
■本テーマ関連学協会でのご活動：
Lean Enterprise China との交流で、リーン製品開発の事例紹介を中国で実施
※配布資料等について
●配布資料はPDF等のデータで配布致します。ダウンロード方法等はメールでご案内致します。
・配布資料に関するご案内は、開催1週前～前日を目安にご連絡致します。
・準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
（土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）
・セミナー資料の再配布は対応できかねます。必ず期限内にダウンロードください。
●当日、可能な範囲でご質問にお答えします。（全ての質問にお答えできない可能性もございます。何卒ご了承ください。）
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり、無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売などは禁止致します。
●ご受講に際しご質問・要望などございましたら、下記メールアドレス宛にお問い合わせください。
req@*********（*********にはjohokiko.co.jpを入れてください）
オンラインセミナーご受講に関する各種案内（ご確認の上、お申込みください。）
・PC／タブレット／スマートフォン等、Zoomが使用できるデバイスをご用意ください。
・インターネット 回線速度の目安（推奨） 下り：20Mbps以上
・開催が近くなりましたら、Zoom入室URL、配布資料、当日の流れなどをメールでご連絡致します。開催前日（営業日）の12：00までにメールが届かない場合は必ず弊社までご一報ください。
・受講者側のVPN、セキュリティ設定、通信帯域等のネットワーク環境ならびに使用デバイスの不具合については弊社では対応致しかねますので予めご了承ください。
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（iOSやAndroidOS ご利用の場合は、アプリインストールが必須となります）
セミナーポイント
■はじめに
日本製造業はかつての勢いを失い、日本のGDPはドイツに抜かれて4位に転落し、それだけでなく、この先インド、イギリス、果ては韓国にも抜かれてまだまだ転落しそうな勢いです。
品質大国ともてはやされ、その成功体験から効率ばかりを追い求めてきた結果、新たなコンセプト製品やサービスを生み出せなくなってしまった日本の製造業を復活させるには、技術者が技術開発という狭い世界に閉じこもるのではなく、もっと顧客を知り、競合を知り、世界を知って、これまでの価値観を変えて日本企業を変革していくリーダーになる必要があると思っています。
その第一歩として、新しい製品、新しい事業を生み出すための武器となるマーケティング脳力を手に入れて、製品開発革新を自社で実践してみませんか？
本講座は、技術者にマーケティング思考力をつけることで、技術者としての体力をアップさせるとともに、企業の組織力を向上させるキーマンを育成するための講座です。
■ご講演中のキーワード：
マーケティング理論、ジョブ理論、ストーリー思考、顧客インタビュー、戦略的イノベーション、デザイン思考、顧客価値創造
■受講対象者：
・技術者として、技術だけでなく会社の改革にも関わっていきたい方
・新規事業や新製品などの起こし方を学びたい方
・将来、起業なども考えてみたい方
・将来、会社の経営に参加してみたいと考える技術者の方
■必要な予備知識や事前に目を通しておくと理解が深まる文献、サイトなど：
・「ジョブ理論」（クレイトン・クリステンセン著）
・コトラーのマーケティング（3.0、4.0、5.0）
・「行為のデザイン」（村田智明著）
■本セミナーで習得できること：
・マーケティング理論の基本
・マーケティングと技術開発の密接な関係
・ジョブ理論を使った製品開発
・製品軸から顧客軸へシフトする方法
・顧客価値創造のテクニック
・イノベーションを戦略的に考える基礎知識
・マーケティング改革を考える力
セミナー内容
１． なぜ技術者にマーケティング思考が必要か？
1) マーケティングとは？
2) 技術主導、プロダクトアウトの限界
3) 企画と開発の組織の壁
4) マーケティング理論の進化とその背景
２． 顧客観察と質問力で潜在ニーズに迫る
1) 製品購入動機のしくみ
2) 演習１：顧客・インタビュー
ロールプレイで顧客の心の中にある潜在ニーズを聞き出す
3) ストーリー思考で顧客の課題を考える
３． 技術開発に使えるマーケティング手法
1) ジョブ理論（JTBD）によるイノベーション
2) 演習２：ジョブ理論を使った製品の改良
3) 潜在ニーズを発見するエスノグラフィーとデザイン思考
４． 戦略的なイノベーションの起こし方
1) イノベーションのプロセス
2) エコシステムから考えるイノベーション
3) アジャイルマーケティングのススメ
4) 組織問題の構造化とマーケティング改革
5) 演習３：自社マーケティング改革の提案
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