ものづくり、研究開発に必須の

マーケティングの考え方と具体的方法

～技術者が知っているべき理論と開発へのフィードバック法～

＜Zoomによるオンラインセミナー＞

講師

ジャパン・リサーチ・ラボ 代表
兼 大阪産業大学　情報システム学科　非常勤講師
　 京都産業２１　相談員
　 滋賀県産業支援プラザ　相談員
　 知財管理技能士 　博士（工学）　 奥村 治樹 氏

講師紹介

大手化学メーカー勤務後大手電機メーカー、化学系ベンチャー企業を経て現職
現在は、ベンチャーから上場企業まで様々な業種の顧問や技術コンサルタントとして、
研究開発、製造における課題解決、戦略策定から人事研修などの人材育成などを行っている
（詳細はhttp://analysis.ikaduchi.com）。
また、学会等での招待講演や国プロにおけるキャリア形成プログラムの講師なども行っている。

日時・会場・受講料

●日時　2024年11月8日（金）　10:30-16:30
●会場　会場での講義は行いません。
●受講料　1名47,300円(税込（消費税10％）、資料付)
　＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,300円
　　　　　 ＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。→「セミナー申込要領・手順」を確認下さい。

　●録音・録画行為は固くお断り致します。

■ セミナーお申込手順からセミナー当日の主な流れ　→

※配布資料等について

●配布資料は、印刷物を郵送で1部送付致します。
・お申込の際にお受け取り可能な住所を必ずご記入ください。
・郵送の都合上、お申込みは4営業日前までを推奨します。（土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）
・それ以降でもお申込みはお受けしておりますが（開催1営業日前の12:00まで）、その場合、テキスト到着がセミナー後になる可能性がございますことご了承ください。
・資料未達の場合などを除き、資料の再配布はご対応できかねますのでご了承ください。

●当日、可能な範囲でご質問にお答えします。（全ての質問にお答えできない可能性もございます。何卒ご了承ください。）
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり、無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売などは禁止致します。

セミナーポイント

＊同業者の方（コンサルタント業等）・及び個人でのお申込みの場合、
　 受講をお断りする場合がございますので、予めご了承下さい。

・本セミナーは、Zoom ミーティングで行います。
・本セミナーでは、受講者のカメラは原則 on にてお願いを致しております。
・本セミナーでは事前質問は受付しておりません。セミナー終了後の質疑の時間にご質問をお願い致します。
・受講申込者の「メールアドレス」は講師へ通知させて頂きます。
　（フォロー・情報提供が目的です。不都合がございましたら、申し込みフォームの備考欄にてお知らせ下さい。）

■はじめに
　商品開発や技術開発では、どんな商品や技術を開発するかというアイデアやコンセプトがスタートラインとなります。これらの起点となるものとして、ニーズ志向やシーズ志向といったマーケットアプローチが必須です。そして、ニーズ志向はもちろん、シーズ志向と言えどもユーザー、すなわち、マーケットを無視することはできません。
そこで必須となるのが言うまでもなくマーケティングです。しかし、研究開発部門を始めとするものづくりの現場はマーケットから最も遠く、かつ、マーケティングという意識が希薄と言えます。さらに、多くのケースでマーケティングとは市場調査であるという大きな間違った認識となっています。ここには、多くの書籍やセミナーが個々のツールの解説を個別に解説するだけで終わっているためにその本当の意味が分からず、実務でどう活用するかは分からないという背景があります。
　本講演では、単なる理論やツールの個別的説明で終わるのではなく、開発プロセス視点、ものづくりの現場視点でのマーケティングをそれらをどう使ってどのように進めていくかということを含めて考え方と方法を解説します。

■想定される主な受講対象者
・マネジメント層
・リーダー
・プロジェクトマネジャー、リーダー
・開発部門担当者
・企画部門担当者

■本セミナー受講により得られるであろう知識・ノウハウ・スキル
・マーケティングの基本
・ものづくりにおけるマーケティングの考え方
・マーケティングの実務的方法、テクニック
・ものづくり、開発へのフィードバック法（例えば、テーマ化など）
・市場、ニーズの捉え方

【セミナー受講特典コンサルティング】
　セミナーに受講して名刺交換等をさせて頂いた方への特典サービスとして、初回限定で限定特別料金にてコンサルティングをご利用いただけます。技術的な相談はもちろん、戦略相談、オンサイトセミナーなど、依頼条件を満たす限り原則として実施内容、方法に制限はありません。
　技術コンサルティングには興味があるが利用したことがないので、どのようなものか良くわからず正式依頼に踏み切れない、決裁を取るために一度ディスカッションしたいという方は、是非この機会に、JRLのコンサルティングを御体験ください。限定特典ではありますが、必ず満足のいただける内容でお応えします。

＜依頼条件＞
　・初回１回のみ
　・セミナー実施日より３カ月以内に依頼が成立
　・コンサルティング実施時間：４時間程度まで
　・費用：場所、内容によらず定額の限定受講特典

セミナー内容

【イントロダクション】
　マーケティングとは何かという基本から、ベースとなるものづくり、開発プロセスと、
　それらに対するマーケティングとの関係、位置付け、役割について解説します。

　・ものづくり・開発
　・商品開発プロセス
　・研究開発とユーザー
　・研究開発とマーケティング
　・開発とマーケット、事業
　・マーケットとは
　・マーケットイン
　・ニーズとウォンツ
　・成功の因子
　・拡張経営資源

【マーケティングとは】
　改めて、マーケティング、マーケティング理論の基礎から詳細に整理しながら解説します。

　・マーケティングとは何か
　・なぜマーティングが必要か
　・マーティングの効能
　・マーケティングの変遷
　・マーケティングの先
　・マーティングの活用
　・BASCS

【マクロ視点マーケティング】
　社会、経済、トレンドといったマクロ経済視点でのマーケティングプロセスの解説を
　代表的なツールやテクニックについて、それらの関係性と共に解説します。

　・ＰＥＳＴ分析
　・５フォース分析のポイント
　・４Ｃ分析
　・４Ｐ分析
　・４Ｃと４Ｐ

【マクロから顧客、そして、商品へ】
　大きな流れであるマクロから、具体的な行動やアウトプット（商品）に繋げるための、
　具体的顧客、ニーズ、リソースといったミクロ経済視点でのマーケティングプロセスの解説を
　代表的なツールやテクニックについて、それらの関係性と共に解説します。

　・３Ｃの視点
　・SWOT
　・SWOTによる戦略策定
　・SWOTの限界
　・GEマトリクス
　・アンゾフの成長マトリクス
　・自社分析要素
　・マップ（マトリクス）分析の使い方
　・PPM分析
　・PPMとCPM
　・セグメンテーション例
　・ターゲティング
　・ベンチマーク⇒ポジショニング
　・戦略策定
　・ポジショニングの４Ｑ
　・STP
　・顧客分析
　・行動発想市場
　・ペルソナ
　・マッチング
　・３不
　・シーズか、ニーズか
　・強み優先か、弱み優先か
　・差別化の観点

【勝つための決断】
　マーケティングの結果を使って市場に出ていくために必要となる
　様々な決断のための意識決定の考え方と方法について解説します。

　・PLC
　・売れる要素
　・プロコン
　・二つのKey分析
　・ステークホルダーマップ
　・ビジネスモデルキャンパス
　・事業化判断シート

【顧客行動分析】
　マーケティングにおいて主役とも言える顧客をどう捉えて解析、可視化して、
　ニーズを生み出すための理論、ツールやテクニックについて解説します。

　・AIDMA
　・AISAS
　・Dual-AISAS
　・AISCEAS
　・AIDEES
　・イノベーター理論
　・認知のトリガー

【マーケティングフロー】
　個々のマーケティング理論やツールの位置付けや関係性を整理すると共に、
　それらをどう組み合わせてどのように使い、どうマーケティングを進めていくかという
　実務プロセスについて解説します。

　・代表的なツール
　・４つの質問
　・マーティングの全体像
　・マーケティングとフレームワーク
　・マーケティング要素、ツールの関係
　・マーケティングの流れ
　・マーケティングの先
　・シェアの法則
　・市場占有率

【マーケティング戦略】
　個々の商品開発レベルではなく、組織の戦略と深くかかわるマーケティングを進める上で
　知っておくべき戦略策定について解説します。

　・展開・拡張の基本
　・事業展開のパターン
　・様々な基本戦略
　・二つの戦略
　・二つの競争戦略
　・じゃんけん戦略
　・ランチェスター戦略
　・戦略と多様性
　・ニッチ＆マス
　・コントローラビリティ―
　・戦略オプション

【コストと価格設定】
　マーケティングにおいて必須項目の一つでありながらどこか実感のない
　コストの捉え方、考え方について基本から応用テクニックまで解説します。

　・コスト管理
　・４大コスト
　・ＰＳＭ分析
　・４つの価格
　・価格曲線
　・価格設定の４視点

【リスクマネジメント】
　マーケティングが対象とする商品開発、事業創出において必然とも言える
　リスクの捉え方と対応について解説します。

　・リスクマネジメント
　・リスク管理要素
　・４つのリスク＋１
　・リスク分析とＱＣＤ
　・ナイトの不確実性
　・３つの確率

【その他の補足】
　ここまでのセクションで解説していない、マーケティングにおける注意点や
　重要なポイントなどについて補足を含めて解説します。

　・価値（強み）の変化
　・ブランド視点
　・「新しい」の落とし穴
　・調査プロセス
　・情報で重要なこと
　・情報収集を始める前に
　・二つのイノベーション
　・イノベーションを生む発想と行動
　・イノベーショントリガー
　・マーケティングの後

【まとめ】と質疑