講師

（株）知財ランドスケープ　代表取締役社長/CEO　 山内 明 先生

関連のご活動

★講師著書「EV未来予測 世界5社の開発戦略」2023年12月日経BP刊
　：IPランドスケープ®」で各社の開発戦略を分析！
　https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC26ATX0W3A221C2000000/
　https://info.nikkeibp.co.jp/nxt/campaign/b/288620/?i_cid=nbpnxt_siad_hojin_20200601

＊その他、講師紹介については、セミナー内容下部をご参照下さい。

日時・会場・受講料

第１回：５月１５日（水）　13：00～16：00
実践講座①：初中級編
「IPランドスケープ®・知財情報戦略の基礎と実践法
　～IPランドスケープ実践に役立つ知財情報戦略～」

第２回：５月２２日（水）　13：00～16：00
実践講座②：スキルアップ編
「特許マーケティングの理論と実践
　～特許情報をマーケティングに活かす具体的方法論～」

第３回：５月２９日（水）　13：00～16：00
実践講座③：スキルアップ編
「IPランドスケープ® 3.0の活用
　～ストーリー構築までの具体的思考・実践プロセスを（見える化）し
　　経営幹部の琴線に触れる（魅せる）戦略を提言する～」

第４回：６月５日（水）　13：00～16：00
実践講座④：スキルアップ編
「IPランドスケープ®社内実践編
　～改訂CGCを想定した社内実践のすゝめ～」

※配布資料等について

●配布資料はPDF等のデータで配布致します。ダウンロード方法等はメールでご案内致します。
・配布資料に関するご案内は、開催1週前～前日を目安にご連絡致します。
・準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
　（土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）
・セミナー資料の再配布は対応できかねます。必ず期限内にダウンロードください。

●当日、可能な範囲でご質問にお答えします。（全ての質問にお答えできない可能性もございます。何卒ご了承ください。）
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり、無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売などは禁止致します。
●ご受講に際しご質問・要望などございましたら、下記メールアドレス宛にお問い合わせください。
req@johokiko.co.jp

セミナーポイント

○講座のねらい：
　特許情報を経営戦略に反映するIPランドスケープの実践は、2021年のIPランドスケープ推進協議会の発足、改定CGCの公表等が弾みとなり、少しずつ進展していますが、先行する欧米企業とのギャップは大きく、高まる経営幹部の期待値とのギャップも大きいままなのが実情です。
　そこで本講座では、IPランドスケープ実践に役立つ「知財情報戦略」を提唱する講師を招聘し、独自の知財情報戦略論を豊富な事例で解説します。

　第一回の「初中級編」では、IPランドスケープ・知財情報戦略の理論と実践の基礎知識を習得することを目的とし、AIPE認定知的財産アナリスト講座の知財情報戦略（科目）に準じた内容を供します。
　第二回・第三回・第四回の「スキルアップ編」は、実務に役立つ様々な応用知識習得を目的とする特化講座となります。全ての講座を受講することで、IPランドスケープ・知財戦略にかかわる総合力を養うことができます。
　（尚、各講座はそれぞれ独立した内容となっております。ご興味のある内容・ご都合の良い日程のみでも受講可能ではございますが、初級者の方は第一回「初中級編」と併せての受講をお勧めします）。
　更に、受講者（希望者）を対象として、互教の精神に基づく質疑応答、情報交換を承ります。知財情報戦略の実践でお困り事等があれば、後日講師に個別相談可能です。
　弁理士の方や知財コンサルタント（IPランドスケープアーキテクト）を目指す専門家の方は勿論、知財経営を目指す企業内知財部の方や企業経営者の方、研究開発・Ｒ＆Ｄやマーケティング戦略、Ｍ＆Ａなどに特許情報を活用したい方などに、自信をもってお勧めできる内容です。
　皆様のご参加をお待ち申し上げております。

○受講対象：
　知財経営の実践を目指す企業内知財部の方、研究開発部門の方、経営企画部門の方、マーケティング部門の方、中小企業経営者、投資家やベンチャーキャピタルにお勤めの方、特許事務所やコンサルファームにお勤めの知財コンサルタントやその志望者　など

セミナー内容

第１回：５月１５日（水）　13：00～16：00

実践講座①：初中級編
「IPランドスケープ®・知財情報戦略の基礎と実践法
　～IPランドスケープ実践に役立つ知財情報戦略～」

■各回の受講料等の詳細は、ページ上部をご参照下さい。

○講座のポイント：
　本講座ではまず、知財経営の実践に向けた具体的手法として注目を集める、IPランドスケープの概念や定義・活用等について説明します。
　その後、実践に役立つ、著者独自の知財情報戦略の理論と実践の基礎知識を習得することを目的とします。
　簡潔な理論説明と具体的な実践事例紹介を基調としており、初心者の方でも理解し易い内容です。事例紹介では、自動車分野やAI分野を中心としますが、他分野（機能性食品等）についても関連資料を提供予定です。
　また、他のスキルアップ講座（②、③、④）のエッセンスの一部を盛り込んでおりますので、一括申込、受講予定者には事前予習を一部兼ねたものとなり、一連のハウツーを円滑に習得可能です。

○受講後、習得できること：
　本講座の受講によれば、IPランドスケープの実践・知財経営実現のための基礎知識が得られます。企業情報等の非特許情報をも活用して仮説・検証する思考力（ブーメラン分析力）や戦略的思考・戦略提言力の基礎が身に付きます。
　更に、他のスキルアップ講座（②、③、④）を取捨選択して受講することにより、戦略的思考・戦略提言力を高めることができ、組織内での受講者自身のプレゼンス、更には所属部門のプレゼンスを向上させることができます。

○プログラム：

１．はじめに―IPランドスケープの定義
　1-1．IPランドスケープとは（広義）
　　・広義では、知財経営
　1-2．IPランドスケープとは（狭義）
　　・狭義では、知財情報解析をフル活用して戦略提言を図ること

２．IPランドスケープ ・知財情報戦略の基礎と実践のポイント
　2-1．知財情報戦略のポイント概要
　2-2．同ポイント詳細
　　2-2-1．①「特許情報／非特許情報」の両視点（ブーメラン分析とは）
　　2-2-2．②「攻め／守り」の両視点
　　2-2-3．③「時系列／非時系列」の両視点
　　2-2-4．④「マクロ／ミクロ」の両視点
　　2-2-5．⑤「仮説／検証」の積上
　　2-2-6．⑥「ポジション把握」
　　2-2-7．⑦「ベンチマーク対比」
　　2-2-8．⑧「将来予測」

３．課題解決アプローチ

４．IPランドスケープ2.0のポイントと活用例
　4-1．IPランドスケープ2.0とは
　4-2．ポイント①（業界潮流把握）
　4-3．ポイント②（自社立ち位置確認）
　4-4．ポイント③（自社ポジション分析）
　4-5．ポイント④（テーマに落とし込んだら・・）
　4-6．ポイントまとめ
　4-7．事例①（DX（Digital Transformation）潮流：ロジスティクス分野）
　4-8．事例②（DX（Digital Transformation）潮流：保険分野）
　4-9．事例③（CASE時代の新潮流）

５．IPランドスケープ3.0のポイントと活用例
　5-1．IPランドスケープ3.0とは
　5-2．事例「中国×AIの脅威」ストーリー構築
　5-3．事例「中国×AIの脅威」魅せ方

【謹呈予定資料】
・機能性食品分野の簡易実践事例編

　　＜質疑応答＞

第２回：５月２２日（水）　13：00～16：00

実践講座②：スキルアップ編
「特許マーケティングの理論と実践
　～特許情報をマーケティングに活かす具体的方法論～」

■各回の受講料等の詳細は、ページ上部をご参照下さい。

○講座のポイント：
　特許は、大手企業を中心とする各出願人による技術開発の成果物であり、特許出願権利化を含む技術開発には多くの人・物・金を要することから、各企業による事前のマーケティング取組が自ずと反映されます。換言すれば、特許情報には、本来的にマーケティングのヒントが満載されており、これを上手く活用しない手はありません。
　ところが、各企業における営業部門や経営企画部門などのマーケティング部門では、特許情報に関するリテラシーに欠けるため、ほとんどのケースで活用できていません。
　このようにマーケティングの取り組みにおいてblind sideにあった特許情報に着目し、有効活用を図るのが著者提唱の「特許マーケティング」です。以前より、「知財情報戦略」の目的の一つとしてマーケティングを掲げていましたが、その後、進化形である「特許マーケティング2.0」を完成させました。
　そこで、本講座では、「知財情報戦略」本来の「特許マーケティング（1.0）」に加えて「特許マーケティング2.0」の理論と実践事例を紹介します。

○受講後、習得できること：
　本講座の受講によれば、IPランドスケープ実践（特許マーケティング）のための多くの気付きが得られます。用途開発手法によれば、シーズドリブンに陥り易い事業部に対し、競合や新規参入候補者が先回りしている用途を事前に把握し、警鐘を鳴らしたり、戦略を提言することが可能となります。
　技術力を有する企業では、特許マーケティングの実践を通じ、自社技術を活かした新規用途・事業開発を見出し、更には「ことづくり」に発展させるためのヒントを見出し得ます。
　知財部門の方であれば、特許情報のリテラシーを活かしつつ特許マーケティング手法を習得し、もってマーケティング業務支援という新機能（新たな価値）を提供可能です。すなわち、事業戦略に一体となった知財活動を実施可能となります。
　営業部門や経営企画部門などのマーケティング部門の方は、blind sideにあった特許情報を活用した特許マーケティングを実践し、もってマーケティングの効率や成功確度を向上させることができます。知財部と連携した事業戦略を策定、実践することが可能となり、もって事業参入／継続を図るとともに、ニーズドリブンの確度の高い事業展開が可能となります。

○プログラム：

０．はじめに（第1回と重複・復習を兼ねて）
　　・IPランドスケープ・知財情報戦略について（第1回と重複）
　　・特許情報の特殊性

１．課題解決アプローチとマーケティング

２．特許情報を活用したマーケティング手法の実践
　　―特許マーケティング1.0―
　2-1．有望市場／用途探索の実践法
　　　・導電性フィルムの新規用途探索の実践事例等
　2-2．アライアンス／売込先候補探索の実践法
　　　・計測技術ベンチャーの売込先候補探索の実践事例等

３．更に進んだ特許マーケティング手法の実践
　　―特許マーケティング2.0―
　3-1．サイテーション法（特に「親子ミックス法」）
　　　　―自社出願群との関係における他社被引用（サイテーション情報）の活用―
　　　・フッ素化学品の新規用途探索
　　　・企業動向・市場性の確認
　3-2．ビジネスモデル関連出願情報活用法
　　　　―ビジネスモデル発明に着目、産業動向的将来予測や新ビジネスモデル（新規事業）の検討に活用―
　　　・自動運転時代の新ビジネスモデル検討例
　　　・ライフサイクルマップとハイプサイクルの融合手法の活用例
　3-3．ニーズドリブンバリューチェーン
　　　　―川上・川中メーカーにおけるエンドユーザニーズの活用法―
　　　・モノつくりにおける自社ニーズを活かしたエンドユーザニーズへの訴求
　　　・プリンテッドエレクトロニクスにおける実践事例
　3-4．データドリブンバリューチェーン
　　　　―データに着目し、どう分析してどうサービスに活かすかを把握可―
　　　・各産業分野におけるコトつくり（DX）進展の分析例
　　　・ロジスティクス用途における実践事例

４．簡易演習
　実践事例に倣い、各自で簡単な演習にトライ頂きます。
　講師との質疑応答の呼び水としての活用も期待されます。

　　＜質疑応答＞<

第３回：５月２９日（水）　13：00～16：00

実践講座③：スキルアップ編
「IPランドスケープ®3.0の活用
　～ストーリー構築までの具体的思考・実践プロセスを（見える化）し
　　経営幹部の琴線に触れる（魅せる）戦略を提言する～」

■各回の受講料等の詳細は、ページ上部をご参照下さい。

○講座のポイント：
　知財情報戦略（弊狭義のIPランドスケープ）を進める上で難関となる、「仮説検証の積上」の向かうべき方向（以下、「論点のゴール」という）設定のヒントを提供するのが、上述した「IPランドスケープ 2.0」です。しかしながら、かかるヒントから「論点のゴール」やこれに繋がるストーリーを構築する思考プロセスは暗黙知の部分が多く、受講者によるIPランドスケープ実践は未だ容易とは言い難いものでした。そこで講師が鋭意検討して導き出した解が、自らの思考プロセスを可能な限り（生々しく）見える化し、伝えることでした。
　また、折角の分析結果（コンテンツ）であっても、経営幹部の琴線に触れるものでなければ、戦略提言を図ることはできませんので、経営幹部に魅せるサマリー作成も重要となります。IPランドスケープが注目され、経営・事業戦略への期待が益々高まっている中、その提言にあたり、ストーリー構築や魅せ方が課題となるケースも見受けられます。
　これらストーリー構築や魅せるサマリー作成に焦点を当て、ハウツーとしてまとめたものが、 IPランドスケープ3.0です。一連の本講座を始めて受講される方には、IPランドスケープ実践をより確実なものとする手段、過去に受講された方で実践に未だ難儀している方には、救済手段として大いに期待されます。

○受講後、習得できること：
　本講座の受講によれば、IPランドスケープ実践のための多くの気付きが得られます。
　具体的には、「仮説検証の積上先」たる「論点のゴール」やこれに繋がるストーリーの構築に向けた実際の思考プロセスや、また経営幹部の琴線に触れる（魅せる）サマリー作成を学ぶことができます。

○プログラム：

０．はじめに（第1回と重複・復習を兼ねて）
　　・IPランドスケープとは／IPランドスケープ2.0とは

１．IPランドスケープ3.0とは

２．IPランドスケープ3.0の実践事例：「中国×AIの脅威」
　2-1．事例①「中国×AIの脅威」ストーリー構築までの具体的思考・実践プロセス
　　　　―「中国では、大学研究機関が技術開発を主導し、その成果の社会実装をBATやHUAWEIが全面支援？政府も働き掛け？」その検証―
　　　・マクロ分析からのアプローチ（IPランドスケープ2.0に準拠）
　　　・ストーリー骨子の構築
　　　・ストーリー検証のアプローチ
　　　・ブーメラン分析実践例
　　　　―BATと中国政府の繋がり、BATの深堀分析、大学研究機関の役割検討など―
　2-2．事例①「中国×AIの脅威」魅せ方
　　　・中国における産官学連携の醸成～日本は二周回遅れ！～

３．IPランドスケープ3.0の実践事例：「MaaSの注目潮流」
　3-1．事例②「MaaSの注目潮流」ストーリー構築までの具体的思考・実践プロセス
　　　・ミクロ分析からのアプロ―チ（ビジネスモデル関連出願を起点とする場合に好適）
　　　・関連公報の絞り込みの勘所
　　　・関連公報の読み込みの勘所
　　　・関連公報の個別読み込みから得られた各社特徴の具体例
　　　・注目潮流の把握（ストーリー構築）
　　　　～ラストワンマイル対策、OEMメーカによるMaaS向け自動運転車開発、SNS情報活用（+AI分析）等～
　　　・追加母集団設定、検証
　3-2．事例②「MaaSの注目潮流」魅せ方
　　　・個別化サービスがMaaS普及の鍵～個別化支援機能プラットフォーマの存在感～

　　＜質疑応答＞

第４回：６月５日（水）　13：00～16：00

実践講座④：スキルアップ編
「IPランドスケープ®社内実践編
　～改訂CGCを想定した社内実践のすゝめ～」

■各回の受講料等の詳細は、ページ上部をご参照下さい。

○講座のポイント：
　2021年6月公表の改定CGCの本格運用に伴い企業価値を高める切り札として知財に注目が集まり、知財投資の開示と監督に必須の「知財活動の視覚化機能」は勿論、事業を競争優位に導くための「知財活動の羅針盤機能」までも担うIPランドスケープの普及機運が高まりました。
　また、2021年12月には「知財・無形資産の投資・活用戦略の開示及びガバナンスに関するガイドライン（案）」が、2022年1月には「コーポレートガバナンス・コード改訂に伴う知的財産に関する KPI 等の設定（中間報告）」がそれぞれ公表され、改定CGCのバイブルが整備されました。
　企業の事業部門にとっては事業競争優位を高める大きなチャンス、経営幹部にとっては企業価値を高める大きなチャンス、そして知財部にとっては社内プレゼンス向上の千戴一遇のチャンスといえます。
　しかしながら、これらを紐解いて実践しようとすると難度の高さに窮する方が少なくなく、特に知財KPI（重要業績指標）については、汎用性確保のために列挙された多種多様な指標を自社事業に応じて適切に取捨選択する必要があるため猶更です。
　そこでこの回では、IPランドスケープ実践の課題とその解消方法について紹介した上で、「知財・無形資産の投資・活用戦略の開示及びガバナンスに関するガイドライン（案）」や「コーポレートガバナンス・コード改訂に伴う知的財産に関する KPI 等の設定（中間報告）」の要点、特に知財KPI策定の勘所を解説します。

○受講後、習得できること：
　企業知財部であれば、IPランドスケープ普及機運を活かしたプレゼンス向上を実現するためのヒント、例えば改定CGC対応のための知財KPI策定のヒントが得られます。事業部であれば、事業競争優位性向上のための知財部との協働の在り姿を、経営幹部であれば、企業価値向上のための知財部との協働の在り姿をそれぞれ学ぶことができます。

○プログラム：

＊項目１．～３．の内容が変更となりました（2024/3/14）

１．2020年以降のIPランドスケープへの期待の高まり並びに射程の拡がり

２．第1部：ガバナンスガイドライン2.0
　2-1．5つのプリンシプル
　2-2．7つのアクション
　2-3．価値共創ガイダンス
　　2-3-1．価値共創ガイダンス（１．価値観/２．ビジネスモデル）
　　2-3-2．価値共創ガイダンス（３．持続可能性/４．戦略）
　　2-3-3．価値共創ガイダンス（５．成果・KPI/６．ガバナンス）
　2-4．国際統合報告フレームワーク（オクトパスモデル）
　　Appendix．オクトパスモデル採用例①：日立製作所
　　Appendix．オクトパスモデル採用例②：日本精工
　　Appendix．オクトパスモデル採用例③：カゴメ
　2-5．経営デザインシート
　　Appendix．経営デザインシート作成例：弊社
　2-6．コミュニケーションフレームワーク
　2-7．IPランドスケープとの関係
　　2-7-1．コミュニケーションツール
　　2-7-2．社内外連携ツール

３．第2部：CGC改定改訂に伴う知財KPI等の設定（中間報告）
　3-1．知財等の開示の前提
　3-2．知財等の開示方法
　3-3．CSF/KPIの例示
　　Appendix．KPI一覧例（中間報告から抜粋転記）

４．知財KPI策定事例とその勘所
　4-1．知財KPI策定の前提と項目例
　4-2．ストーリ（因果関係）確保に好適なバランススコアカード（改変版）
　4-3．知財KPIへの落とし込みの考え方例
　4-4．知財KPIへの当て嵌め例（機能性食品分野）
　4-5．ベンチマーク企業のROEとの関係検討例（NESTLE）
　4-6．社外向け知財KPIのワンショットの考え方（カスタマイズすべき項目等）

　　＜質疑応答＞

講師紹介：

＊ご略歴：
　1995年、セイコー電子工業（株）（現セイコーインスツル（株））に入社、エンジニアとして磁気軸受式ターボ分子ポンプの開発に従事し、発明者として数十件の特許出願を担当して優秀発明賞（社長賞）を受賞するとともに、該当発明の実施製品につき優秀ヒット商品賞（社長賞）を受賞。
　2001年より酒井国際特許事務所に所属し、特許出願業務等に従事。
　2003年より(株)物産IPに所属し、知財室長としてナノテクノロジー分野等における知財戦略支援業務や知財管理業務等に従事し、在職中、カーボンナノチューブの事業化支援（事業会社設立に貢献）や、ロボットスーツの知財権利化支援（平成21年度21世紀発明賞受賞に貢献）等を担当。
　2006年より(株)三井物産戦略研究所に所属し、三井物産グループ向け知財コンサル部門を統括し、技術ベンチャー等の投資先候補の知財評価及びリスクマネジメント、優良投資先・事業アライアンス先の候補探索、優良顧客・商材の候補探索等、多岐に亘る知財コンサルティングを担当。
　2020年より現職。現在、前職時代に培った実務知見を活かし、IPランドスケープ専業として戦略提言サービスや教育サービスに邁進中。
　2009年より知財コンサルタント向け知財情報戦略講座（弁理士継続研修対象）講師を担当し、独自手法を提唱するとともに、様々な外部専門家との互教を通じ、手法改良や新たな手法開発に取組中*。
2019年にはJAPIO理事長賞（活用研究功労者）を受賞、2020～2023年には英国Globe Business Media Group主催によるIAM Strategy 300に連続して選出。
*最新手法は、IPランドスケープ3.0参照

＊ご専門および得意な分野・研究：
　狭義のIPランドスケープたる知財情報戦略（知財DD、知財価値評価等を含む）

＊本テーマ関連のご活動：
・「EV未来予測-世界5社の開発戦略-」日経BP社、2023年12月20日発行
・「知財KPI策定の勘所-改訂CGC対応に向けた知財KPI策定の基礎と実践-」JIPA、2023年1月発行（共著）
　・「IPランドスケープの新展開」一般財団法人日本特許情報機構（Japio）「Japio YEAR BOOK 2022」2022年発行
　・「IPランドスケープ実践に向けた企業内教育の在り方」一般財団法人日本特許情報機構（Japio）「Japio YEAR BOOK 2020」2020年発行
　・「IPランドスケープ3.0」一般財団法人日本特許情報機構（Japio）「Japio YEAR BOOK 2019」2019年11月1日発行
　・「IPランドスケープの実践事例集」（技術情報協会）2019年5月31日発行（共著）
　・「IPランドスケープ経営戦略」（日本経済新聞出版）2019年3月27日発行（共著）
　・「IPランドスケープ2.0」一般財団法人日本特許情報機構（Japio）「Japio YEAR BOOK 2018」2018年11月16日～掲載
　・「IPランドスケープ実践に役立つ知財情報戦略」一般財団法人日本特許情報機構（Japio）「Japio YEAR BOOK 2017」2017年12月1日～掲載
　・「自動運転ビジネス 2017」日経BP社 2016年11月16日発行（共著）
　・「知財情報戦略-自動運転編-」日経BP社 2016年7月22日発行
　・「知財情報解析を活用した新たな知財価値評価手法の紹介」日本知的財産協会「知財管理」2016年4月号
　・「オープンイノベーション時代の知財経営に役立つ知財情報解析」 一般財団法人知的財産研究所「知財研フォーラム」88号掲載(PDF950KB)
　・「知財情報から見える企業イノベーション（連載第2～5回担当）」日経BP社「日経ビジネスonline」2013年5月8日～掲載
　・「特許から考える 失敗しない研究開発（連載第4～6回担当）」日経BP社「日経ものづくり」 2012年7月号～掲載
　・その他、講演多数